Gracher knackt 2021 erstmals 2-Mrd.-Euro-Marke an vermitteltem Neugeschäft

PRESSEINFORMATION – Trier, 07.02.2022

Deutliche Steigerung der Neugeschäftsabschlüsse in allen Segmenten // Marktanteile signifikant ausgebaut // Alfons-Maria Gracher: „360°-Ansatz hat sich bewährt, nun kommt die nächste Stufe.“

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG hat im Geschäftsjahr 2021 ihre erfolgreiche Entwicklung der vergangenen Jahre weiter forciert. So konnte die Neugeschäftsprämie (Neugeschäft plus Nachträge) über alle Sparten hinweg gegenüber dem schon sehr guten Vorjahr um 73,5 Prozent auf 21,6 Millionen Euro gesteigert werden. Mit weiteren erfahrenen Fachkräften und einer aktualisierten Strategie legt der klare Marktführer zudem die Grundlage für weiteres, nachhaltiges und organisches Wachstum.

Ganzheitlicher Ansatz und Spezialisierung tragen Früchte

Im Bereich der Kautionsversicherungen (KTV) baute Gracher seine Position deutlich aus: 2021 entfielen rund 43 Prozent des Prämienneugeschäfts im Gesamtmarkt auf den Primus aus Trier; im reinen Maklermarkt lag der Anteil sogar bei 70 Prozent. Auch in den Segmenten Kreditversicherung und Factoring konnten jeweils starke Zuwächse erreicht werden. Ebenso erzielte das Debt Advisory signifikante Honorarumsätze.

Alfons-Maria Gracher
Alfons-Maria Gracher – Geschäftsführer

„Wir freuen uns sehr, dass wir unseren steilen Wachstumskurs auch im zurückliegenden Geschäftsjahr unvermindert fortsetzen konnten“, betont Gracher-Geschäftsführer und Gründer Alfons-Maria Gracher. „Unsere Investitionen in erfahrene Spezialistenteams zahlen sich voll aus. Mit unserem 360°-Ansatz können wir Leistungen nicht nur im Kredit- und Kautionsbereich, sondern auch in Bereichen wie Factoring oder Debt Funds anbieten und damit bei Bedarf rasch ganzheitliche Lösungen finden und unseren Kunden anbieten.“

Die Nummer 1 unter den deutschen Kautionsmaklern hat 2021 den Personalstand auf nunmehr 62 Mitarbeiter (Vorjahr: 53) erweitert. In den vergangenen Jahren sind viele anerkannte Spezialisten mit entsprechendem Fachwissen und Netzwerk zu Gracher gewechselt. Darüber hinaus sichern digitalisierte interne Prozesse, exklusive Leistungen und eine enge Begleitung der Kunden gerade auch bei komplexen Themenstellungen die große Kundenzufriedenheit und -treue: Mit 1,62 blieb die Kundenzufriedenheit trotz des dynamischen Wachstums unverändert sehr hoch (Schulnoten-Skala von 1-6).]

Geplante Neuerungen für 2022

Carl E. Hoestermann – Geschäftsführer

Auch für 2022 sind weitere Zuwächse geplant, sowohl im Prämienbereich als auch personell. Die Mitarbeiterzahl soll auf über 70 anwachsen. Alfons-Maria Gracher plant, bis Ende 2025 den Umsatz nochmals zu verdoppeln. „Vor drei Jahren hatten wir uns ebenfalls eine Umsatzverdoppelung vorgenommen – und sie schon in 2,5 Jahren erreicht. Jetzt sind wir bereit für den nächsten Sprung.“ Dazu beitragen wird auch eine Erweiterung der bisherigen Strategie: Co-Geschäftsführer Carl E. Hoestermann erklärt: „Wir wollen ausgewählte Banken einladen, an unserem Wachstum zu partizipieren. Die Gespräche hierzu sind inzwischen aufgenommen worden, und wir haben bereits erste positive Rückmeldungen.“

 

 

Finanz-Expertin Lana Srdanovic wechselt zu Gracher in Trier

PRESSEINFORMATION – Trier, 07.09.2021

Seit September verstärkt Lana Srdanovic (38) als Senior Beraterin das Sales-Team bei Gracher. Die ausgewiesene Finanz-Expertin wechselt nach sechs Jahren von der ProCredit Bank zum größten deutschen Kautionsmakler. Davor war die gebürtige Serbin unter anderem für die LHB Internationale Handelsbank in Frankfurt und die Dunav Banka AD in Belgrad tätig. Mehr als 15 Jahre Berufserfahrung bringt sie jetzt in das Team von Mitgeschäftsführer Carl E. Hoestermann ein, dem sie direkt berichtet.

Nach sechs Jahren bei der ProCredit Bank als Senior Business Client Advisor wechselt Lana Srdanovic jetzt in die Kautions- und Versicherungsbranche: Die Wahl-Frankfurterin wird ab September 2021 als Senior Beraterin Kaution bei Deutschlands größtem Kautionsmakler vor allem internationale Kunden zu Aval- und Kreditoptionen beraten. Mit komplexen Aufgabenstellungen wie Kreditrisikoanalysen oder der Begleitung von Kreditanträgen ist die 38-Jährige bestens vertraut. Sie verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, unter anderem bei der LHB Internationale Handelsbank in Frankfurt und der Dunav Banka AD in Belgrad.

Das Studium der Betriebswirtschaft absolvierte Srdanovic an der Megatrend University (Faculty of Business Studies) in Belgrad. Neben Deutsch spricht sie auch fließend Serbisch und Englisch. „Ich freue mich auf meine neue Aufgabe, insbesondere, um gemeinsam im Team bei Gracher große internationale Finanzierungsprojekte zu realisieren“, so Srdanovic. In ihrer neuen Funktion berichtet sie direkt an Mitgeschäftsführer und Syndikus-Rechtsanwalt Carl E. Hoestermann: „Lana Srdanovic wird unser Team mit ihrer umfassenden Expertise bereichern und unsere Kunden mit ihrer internationalen Erfahrung bei komplexen Finanzierungen maßgeblich unterstützen.“

Srdanovic lebt in Frankfurt am Main und wir dort auch ihr Büro haben. Sie ist verheiratet und hat eine Tochter. Im Sommer verbringt sie ihre Freizeit am liebsten mit Reisen und Schwimmen, im Winter ist sie begeisterte Skifahrerin.

 

Finanz-Profi Kevin Franke wechselt von der Bank of China zu Gracher

PRESSEINFORMATION – Trier, 04.08.2021

Seit Anfang August ist Kevin Franke (30) neuer Finance-Specialist bei Gracher. Der gebürtige Kölner wechselt nach knapp fünf Jahren von der Bank of China zum größten deutschen Kautionsmakler. Mit seiner Expertise im Bereich Finance für Large Corporates und Private Equity wird er unmittelbar das Team für die Beratung von Großkunden bei Gracher verstärken.

Kevin Franke setzt seinen beruflichen Fokus neu: Nach knapp fünf Jahren als Corporate Banking Manager bei der Bank of China, wo er unter anderem für die Akquisition und Betreuung von Großkunden verantwortlich war, wechselt der 30-jährige mit Anfang August zu Deutschlands größtem Kautionsmakler. Bei Gracher wird der gebürtige Kölner vor allem große Unternehmen zu individuellen Finanzierungs- und Kautionslösungen beraten. Das erweiterte Finance-Team ist damit personell und auch für die Beratung international aktiver Mandanten bestens aufgestellt.

Das Studium der Betriebswirtschaft absolvierte Franke an der Fachhochschule Trier. Während seiner Studienzeit verbrachte er ein Auslandssemester in China, bei dem in Shanghai ansässigen Tochterunternehmen der DSA Daten- und Systemtechnik GmbH. Er spricht damit nicht nur die Sprache der Hochfinanz, sondern insgesamt vier Sprachen, darunter Chinesisch und Spanisch. „Ich freue mich auf meine neue Aufgabe und darauf, für Gracher große internationale Finanzierungs-Projekte umzusetzen“, so Franke.

In seiner neuen Funktion berichtet er direkt an Alfons-Maria Gracher, den Eigentümer und Geschäftsführer des gleichnamigen Kautions- und Finanzdienstleisters: „Kevin Franke wird seine internationale Expertise in der Beratung von Großkunden optimal in unser Finance-Team einbringen und nachhaltig stärken. Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit.“

Franke ist verheiratet und lebt in Frankfurt am Main. Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit Familie und Freunden oder ist mit dem Fahrrad sportlich unterwegs.

 

Anke Formella neue Digitalchefin bei Gracher

PRESSEINFORMATION – Trier, 10.06.2021

Mit Anfang Juni hat Anke Formella (55) als externe Unternehmensberaterin die Digitalisierungsagenden bei Gracher übernommen. Die gebürtige Trierin verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung im IT-Bereich und in der Digitalisierung für Banken und Versicherungen. Damit stellt Deutschlands größter Kautionsmakler unmittelbar die Weichen für den weiteren Ausbau und die Umsetzung seiner Digitalstrategie: optimale digitale Beratungs-Services für Kundinnen und Kunden sowie digital vernetzte Geschäftsprozesse.

Als selbstständige Unternehmensberaterin verantwortet Anke Formella künftig alle teamübergreifenden Digitalthemen bei Gracher und wird die Umsetzung der Digitalisierungsstrategie federführend vorantreiben. Sie übernimmt die Leitung der im Aufbau befindlichen Abteilung „Digital Hub“ mit aktuell drei Mitarbeitern und mehreren externen Consultants. Im Fokus stehen dabei die Erweiterung der Applikationen „SuretyManager“ und DMS „Hyland OnBase“, das Projektmanagement und die Koordination externer Dienstleister und Partner sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der digitalen Geschäftsprozesse.

„Ich freue mich auf diese neue spannende Aufgabe und darauf, die digitale Transformation bei Gracher weiter voranzubringen. Vor allem ist es mir im Hinblick auf die Anbindung und Harmonisierung der vielschichtigen Schnittstellen und Systemebenen mit den Versicherern ein großes Anliegen, den Kundinnen und Kunden bei Gracher ein noch besseres digitales Beratungsangebot zu ermöglichen“, sagt Formella.

Formella verfügt über mehr als 30 Jahre IT-Erfahrung in den Bereichen Business Intelligence, Datenbanken sowie Dokumentenmanagementsysteme für Banken und Versicherungen. Seit 20 Jahren ist sie selbstständig und auf die IT-Beratung mit Schwerpunkt Projektmanagement und Projektleitung spezialisiert. Ihre Expertise hat sie bereits für Logistikunternehmen, Soft- und Hardwarehersteller oder bei Verwertungsgesellschaften eingebracht.

Alfons-Maria Gracher, Eigentümer und Geschäftsführer von Gracher Kredit- und Kautionsmakler: „Mit Anke Formella haben wir eine erfahrene IT-Expertin gewonnen, die uns dabei unterstützen wird, zeitgemäße digitale Versicherungslösungen für die Kundenberatung optimal zu implementieren. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit und darauf, Gracher als Deutschlands führenden Kautionsmakler gemeinsam digital weiterzuentwickeln.“

Formella lebt in München und verbringt ihre Freizeit am liebsten beim Wandern auf den umliegenden Bergen. Ruhe und Entspannung findet sie beim Schmökern in einem guten Buch.

Factoring-Profi Carsten Schack wechselt von ABN Amro zu Gracher

Pressemitteilung – Trier, 04.02.2021

Mit Anfang April übernimmt Carsten Schack (41) die Funktion als Senior Berater Factoring bei Gracher. Der gebürtige Rheinländer verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im Finanz- und Kreditwesen. Damit baut Gracher als größter deutscher Kautionsmakler seine Fach- und Service-Expertise im Bereich Factoring weiter aus.

„Erfolgreiche Finanzierungsberatung erfordert eine hervorragende Marktkenntnis, einen geübten Blick für Details und ein hochmotiviertes Team von Expertinnen und Experten – all das vereint Gracher. Ich freue mich auf meine neue Aufgabe und darauf, Unternehmen flexible und maßgeschneiderte Finanzierungslösungen anzubieten“, sagt Carsten Schack, Senior Berater Factoring bei Gracher Kredit- und Kautionsmakler.

Der Diplom-Betriebswirt weiß genau, wovon er spricht: Zuletzt war Schack ein Jahr lang als Senior Sales Manager beim niederländischen Finanzinstitut ABN Amro federführend für die Akquisition von Neukunden sowie die Pflege und den Aufbau verschiedener Vertriebskanäle verantwortlich. Den Hauptfokus richtete er dabei auf Asset-basierte Angebote wie Factoring, Leasing und Lagerfinanzierung. Davor war er sechs Jahre lang als Senior Regionalmanager (Trade Receivable Finance) bei der Coface Finanz tätig.

In seiner neuen Funktion berichtet Schack an André Ofenloch, der seit Anfang 2020 das Factoring bei Gracher leitet. Beide kennen sich gut und haben bereits bei Coface erfolgreich zusammengearbeitet. Das jetzt erweiterte Factoring-Team ist somit personell wie auch inhaltlich bereits bestens eingespielt. Insgesamt verfügt Schack über mehr als zwölf Jahre Erfahrung im Bereich Factoring. Das Studium absolvierte der Rheinländer an der Fachhochschule Koblenz. 2011 folgte die Ausbildung zum zertifizierten Kreditrisikomanager an der Frankfurt School of Finance & Management.

Alfons-Maria Gracher, Eigentümer und Geschäftsführer von Gracher Kredit- und Kautionsmakler: „Mit Carsten Schack konnten wir einen weiteren erfahrenen Finanz-Profi für das Factoring gewinnen. Als ausgewiesener Experte wird er diesen Bereich gemeinsam mit André Ofenloch bei uns im Team weiterentwickeln sowie unsere Kunden umfassend strategisch und operativ beraten und betreuen.“

Schack ist verheiratet und Vater zweier Söhne. Wenn er nicht gerade die neuesten Charts analysiert, ist er in seiner Freizeit passionierter Mountainbiker und Tennisspieler.

Deutschlands größter Kautionsmakler Gracher verzeichnet 2020 ein Prämienplus von 25 Prozent

Pressemitteilung – Trier, 04.02.2021

Mit einer Neugeschäftsprämie (Neugeschäft plus Nachträge) in Höhe von 8,2 Mio. Euro bei Kautionsversicherungen (KTV) und insgesamt 12,3 Mio. Euro über alle Sparten, erzielt Gracher 2020 trotz COVID-Pandemie einen Prämienzuwachs von 25 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.

Alfons-Maria Gracher
Alfons-Maria Gracher – Geschäftsführer

„Wir sind sehr stolz darauf, dass im Bereich Kautionsversicherungen vom gesamten Makler-Neugeschäft in Deutschland die Hälfte auf Gracher entfällt. Damit konnten wir uns als ‚der‘ Wachstumstreiber in der Branche weiter etablieren. Die Schadensquote über den Gesamtbestand bei KTV im Geschäftsjahr 2020 lag dabei unter einem Prozent“, sagt Alfons-Maria Gracher, der Eigentümer und Geschäftsführer von Gracher Kredit- und Kautionsmakler. Im Vergleich dazu liegt das Prämienaufkommen in der KTV laut letzter Hochrechnung des Gesamtverbands der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) lediglich bei einem Plus von 6,9 Mio. Euro.[1]

Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterstand ausgebaut

Auch in Krisenzeiten steht die Beziehung zu Kundinnen und Kunden an erster Stelle: Gracher konnte die ohnehin bereits hohe Kundenzufriedenheit im vergangenen Jahr weiter verbessern – von 1,75 auf 1,6 auf Basis einer sechsstufigen Skala (Schulnoten 1-6) im Zuge einer Kundenumfrage.

Carl E. Hoestermann – Geschäftsführer

„Hier zeigt sich, dass wir auf hohe Qualität und persönliches Service setzen. Elf Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern im Außendienst stehen fünfundvierzig im Innendienst gegenüber. Dieses Verhältnis ist innerhalb der Branche sehr untypisch, für uns jedoch ein klarer USP“, so Carl E. Hoestermann, der Mitgeschäftsführer des Kredit- und Kautionsmaklers. Der Außendienst wird so von administrativen Aufgaben maximal entlastet und kann sich intensiv auf die persönliche Kundenbetreuung konzentrieren. Die Kundenbindungsrate des Finanzdienstleisters liegt bei über 99 Prozent: Bei 170 neuen Mandaten über alle Sparten wurden insgesamt nur fünf Mandate nicht verlängert.

Auch der Personalstand beim Marktführer für KTV in Deutschland konnte 2020 entgegen dem Trend ausgebaut werden: Aktuell beschäftigt Gracher 56 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, um zehn mehr als 2019. Und dieser Trend wird sich auch 2021 fortsetzen. Aktuell sucht Gracher beispielsweise ausgewiesene Expertinnen oder Experten für Großkunden im Bereich KTV, mit Fokus Structured Finance oder Firmenkunden-Vertrieb. Zudem ist geplant, weiteres Personal im Bereich Warenkreditversicherungen in Süd-, West- und Norddeutschland aufzunehmen.

Starkes Wachstum auch 2021

Das Neugeschäft für KTV sieht Gracher weiterhin auf hohem Niveau: „Das Ziel im Neugeschäft haben wir uns trotz anhaltender COVID-Pandemie für 2021 mit einem Anstieg des Prämienvolumens in Höhe von 12 Mio. Euro gesetzt. Das erachten wir als realistisch. Allein im Januar konnten wir bereits drei neue Kunden gewinnen, mit jeweils mehr als 1 Mrd. Euro Umsatz.“ Insgesamt betreut Gracher mittlerweile 25 internationale Konzerne mit jeweils mehr als 1 Mrd. Euro Umsatz.

[1] www.gdv.de | Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV)

Gracher und SCHUMANN gehen strategische Partnerschaft ein

Deutschlands führender Kautionsdienstleister Gracher und der Anbieter von Softwarelösungen im Bereich Kredit & Kaution SCHUMANN starten ab sofort eine strategische Zusammenarbeit.

Pressemitteilung – Göttingen/Trier, 04.08.2020

Integration der Softwarelösungen im Kautionsversicherungsbereich // deutliche Zeit- und Kostenvorteile // weitere Kooperationsschritte geplant

Ein erster Schritt ist dabei die Verbindung der Gracher-Avalmanagementsoftware „Surety Manager“ mit der SCHUMANN-Lösung „CAM Surety“. Die Verbindung beider Lösungen miteinander über Schnittstellen ermöglicht es zukünftig allen Kunden von Gracher, ihre Bürgschaften schnell und ohne Systembrüche bei angeschlossenen Kautionsversicherungen anzufordern.

„Surety Manager“ ist ein Kalkulations- und Avalmanagementtool, das es Gracher-Mandanten ermöglicht, bei mehreren Kautionsversicherern bestehende Bürgschaftsrahmenverträge auf einer Plattform zu verwalten und Einzelbürgschaften zu möglichst günstigen Konditionen zu beantragen. CAM Surety von SCHUMANN ist das marktführende Bestandsführungssystem für Kautionsversicherer. Die Software bietet Funktionen von der Risikoprüfung über Bestandsverwaltung und Abrechnung bis hin zum Schadensmanagement sowie ein integriertes Abrechnungssystem inkl. Makleranbindung. Damit kann CAM Surety das komplette Produktportfolio einer modernen Kautionsversicherung abbilden.

„Durch die Nutzung des Surety Managers sparen unsere Kunden in der Regel etwa 10 Prozent an Prämiengebühren. Darüber hinaus profitieren sie von der Transparenz bei bestehenden Rahmenverträgen und sparen Zeit beim Beantragen und der Verwaltung von Bürgschaften“, sagt Alfons-Maria Gracher, der Geschäftsführer von Gracher Kredit- und Kautionsmakler. „Von der Anbindung an die Plattform CAM Surety versprechen wir uns eine weitere erhebliche Kosten- und Zeitersparnis für unsere Kunden. Denn künftig kann ein Avalantrag digital innerhalb von Sekunden eingereicht und entschieden werden. Die momentan übliche mehrfache Datenerfassung entfällt in Zukunft vollständig.“

„Wir arbeiten mit den meisten Kredit- und Kautionsversicherern in Deutschland erfolgreich zusammen und bieten seit über 20 Jahren Lösungen von der Risikoanalyse über Workflowsteuerung bis hin zur vollständigen Vertragsverwaltung“, erklärt Dr. Martina Städtler-Schumann, Geschäftsführerin von SCHUMANN. „In der Kreditversicherung ist eine vollkommen digitale Kommunikation zwischen Versicherungsnehmern und Versicherern bereits seit Jahren möglich. Durch die Kooperation mit Gracher können wir nun auch unsere Kautionsversicherungskunden mit ihren Versicherungsnehmern digital zusammenbringen“, sagt Städtler-Schumann.

„Die Anbindung von Surety Manager an CAM Surety ist erst der Anfang der strategisch angelegten Zusammenarbeit zwischen unseren Häusern. Ich freue mich, gemeinsam mit Gracher die Kautionsversicherungsbranche auf dieser digitalen Reise begleiten zu dürfen“, fährt Städtler-Schumann fort. Und Alfons-Maria Gracher fügt hinzu: „Diese Partnerschaft kombiniert das umfassende technologische Know-how von SCHUMANN mit der führenden Marktposition von Gracher. Zusammen werden wir die Kautionsversicherung moderner und digitaler gestalten.“

Über Gracher

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG, Trier, ist seit der Gründung im Jahr 2000 auf Kautionen und Kredite spezialisiert. Heute ist Gracher mit mehr als 12 Milliarden Euro Absicherungsvolumen und einem jährlichen Neugeschäft von über
1 Milliarde Euro Deutschlands führender Kautionsdienstleister. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren sowohl nach EN ISO 9001:2015 als auch ISO 27001:2013 zertifiziert und mit Büros in Deutschland, den Niederlanden und Bulgarien vertreten. Die Mitgliedschaft in der internationalen Surety Alliance ermöglicht eine direkte oder indirekte Präsenz in allen wichtigen Märkten der Welt. Neben den etablierten Geschäftsbereichen Kautions- und Kreditversicherungen bietet Gracher auch umfassende Beratung in der Unternehmensfinanzierung an.

Über SCHUMANN

SCHUMANN mit Sitz in Göttingen ist ein deutsches Familienunternehmen, das mit modernen Technologien innovative und verlässliche IT-Lösungen für Unternehmen in aller Welt schafft. Langjährige Erfahrung garantiert Kunden eine hohe Qualität und eine stabile, partnerschaftliche Zusammenarbeit. Die Software-Lösungen und eine umfassende, kompetente Beratung ermöglichen Unternehmen effizienteres und effektiveres unternehmerisches Handeln.

Mit flexibel skalierbaren Produkten bietet SCHUMANN spezifische Branchenlösungen im Bereich des (Kredit-) Risikomanagements, der damit verbundenen Prozesssteuerung sowie Risikobewertung. Unternehmen werden in die Lage versetzt, mit optimierten Prozessen Kosten zu senken und so ihre Wettbewerbsposition zu stärken. Industrie- und Handelsunternehmen, Finanzdienstleister sowie Kredit- und Kautionsversicherungen verlassen sich seit über zwei Jahrzehnten auf die Software-Lösungen von SCHUMANN.

Kautionsversicherer: Preissteigerungen von 10 Prozent und mehr zu erwarten

  • Exklusive Marktbefragung durch Deutschlands führenden Kredit- und Kautionsmakler Gracher
  • Einschränkungen im Neugeschäft mit Branchenausschlüssen
  • Alfons-Maria Gracher: „Kautionsversicherer stehen zu ihren Zusagen“

Obwohl die Kautionsversicherer bislang noch keine Corona-bedingten Bürgschaftsausfälle verzeichnen, prüfen sie bereits deutlich kritischer und rechnen mit Preiserhöhungen im Neugeschäft. Dies ergab eine Befragung unter den wichtigsten Kautionsversicherern in Deutschland durch Deutschlands führenden Kautionsversicherungsmakler Gracher aus Trier. Die Ende April befragten Versicherer stehen für rund 80 Prozent des Marktvolumens in Deutschland.

Das sind die wichtigsten Ergebnisse:

  • Im Bestandsgeschäft kommt es bislang kaum zu Preiserhöhungen. Allerdings prüfen die meisten Versicherer ihre Kunden deutlich kritischer hinsichtlich Corona-Krisen-Folgen und sind sehr zurückhaltend, bestehende Verträge um neue Avalarten zu erweitern oder Limite zu erhöhen. Einzelne Versicherer haben auch im Bestand zeitweise einige Bürgschaftsarten wie Warenlieferungen oder Branchen ausgeschlossen. Gute Bonitäten hingegen haben weiterhin gute Chancen.
  • Im Neugeschäft werden insbesondere schwächere Bonitäten sehr konservativ gezeichnet. Ausschlüsse gibt es häufiger für die von der Corona-Krise derzeit besonders betroffenen Branchen Touristik, Luftfahrt, Gastronomie und Hotellerie, Einzelhandel (ohne Lebensmitteleinzelhandel), Kinos und Vergnügungsparks. Aber auch Öl, Gas und Renewables im Energiesektor, sowie Maschinenbauer im Automotive-Bereich werden vereinzelt ausgeschlossen.
  • Bei der Preisentwicklung hat es nach Angaben der Kautionsversicherer bislang keine Veränderungen im Bestand (außer bei aktuellen Ratingverschlechterungen) gegeben, doch erste Erhöhungen gibt es bereits im Neugeschäft. Zu einer breiten Preiserhöhung dürfte es aber im nächsten halben Jahr kommen. Spätestens 2021, wenn die 2020er-Jahresabschlüsse kommen, verstärken sich die Preiserhöhungen – so die Versicherer. Mittelfristig werden von vielen Versicherern Preiserhöhungen von 10 Prozent und mehr erwartet. In Einzelfällen sei sogar eine Verdoppelung der Prämien möglich.
  • Bislang werden keine Corona-bedingten Restrukturierungsfälle verzeichnet. Das liege zum einen daran, dass die Krise noch recht jung sei, zum anderen an den zügig erfolgten KfW-Hilfen. Allerdings rechnen Kautionsversicherer mittelfristig mit einer deutlichen Zunahme der Restrukturierungsfälle.

Geschäftsführer Alfons-Maria Gracher, dessen Unternehmen für Kunden ein Absicherungsvolumen von 12 Milliarden Euro betreut und jedes Jahr rund 1 Milliarde Euro Neugeschäft vermittelt, kommentiert: „Die Kautionsversicherer sind sensibilisiert, aber noch zurückhaltend. Doch in den kommenden Monaten werden die Veränderungen deutlich sein.“ Zudem beobachtet er: „Die Versicherer schauen sehr genau auf den Vertragstext. Das bedeutet Stabilität bei den bestehenden Vereinbarungen, aber wenig Flexibilität für Anpassungen. Wer die Möglichkeit zur Erweiterung von Bürgschaftsarten und Linien nicht vertraglich fixiert hat, hat aktuell eine schwierige Verhandlungsposition.“

Gracher hat seinen Kunden bereits vor der Krise, als sich erst eine konjunkturelle Eintrübung abzeichnete, Gegenmaßnahmen wie

  • höhere Avallinien,
  • Herausnahme von Sicherheiten,
  • Erweiterung von Bürgschaftsarten (z.B. Anzahlungsbürgschaften/§650f) und
  • enges Beobachten der Ratings empfohlen.

Auch in der Krise unterstützt der Kredit- und Kautionsmakler seine Kunden in vielen Bereichen. „Wir kommunizieren mit den Versicherern und vermitteln auch bei Schwierigkeiten, so dass sich die Unternehmen voll auf die Krisenbewältigung konzentrieren können“, berichtet Gracher.

Gracher Kredit- & Kautionsmakler nimmt Factoring-Spezialisten an Bord

Gracher Kredit- und Kautionsmakler baut seine Kompetenz im Bereich Factoring deutlich aus und verstärkt sich ab 1.1.2020 mit dem Factoring-Spezialisten André Ofenloch. Ofenloch verfügt über mehr als 16 Jahre Erfahrung im Bereich Factoring. Gracher erweitert damit das ausgewiesene Know-how in den Bereichen Kautions- und Kreditversicherungen sowie Debt Advisory zu einem Full-Service-Angebot für Unternehmen und Private-Equity-Fonds.

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG, Trier, wird ab dem 1. Januar 2020 durch den Factoring-Experten André Ofenloch verstärkt. Ofenloch blickt auf über 26 Jahre Erfahrung bei der Coface, einem der weltweit führenden Kreditversicherer, zurück. Rund 16 Jahre war er im Bereich Factoring tätig, 14 Jahre davon als Führungskraft. Er ist einer der ausgewiesenen Kenner von Factoring-Produkten und hat zuletzt den Bereich der Neukunden-Strukturierung und Onboarding geleitet. Davor war er mehr als vier Jahre lang Leiter Vertrieb Factoring.

Bei Gracher wird Ofenloch als „Leiter Factoring“ das Angebot von Factoring-Lösungen, aber auch von Forfaitierung und Einkaufsfinanzierung ausbauen. Dabei wird er den Schulterschluss mit den Kollegen aus den Bereichen Debt Advisory, Kautionsversicherungen und Kreditversicherungen sichern. Denn viele der mehr als 800 Kunden von Gracher wünschen sich eine umfassende Beratung. „Absicherung und Finanzierung aus einer Hand – ganz wie es der Kunde braucht. Dieses weite Angebot eines Maklers ist in Europa einmalig“, betont Unternehmensgründer und Geschäftsführer Alfons-Maria Gracher. Der Vorteil für den Kunden: Er benötigt nur einen Ansprechpartner, der für ihn unterschiedliche Bausteine direkt inhouse im Dialog mit den weiteren einschlägigen Produktexperten aufeinander abstimmen kann.

Alfons-Maria Gracher freut sich, dass André Ofenloch die vorhandene Factoring-Expertise stärkt: „Mit Herrn Ofenloch haben wir einen der wenigen echten Factoring-Spezialisten in Deutschland für uns gewinnen können. Er passt fachlich – aber auch menschlich – hervorragend zu unserem Haus.“

André Ofenloch erwartet eine rasche Erweiterung des Factoring-Geschäfts bei Gracher: „Gracher hat einen wahren Kundenschatz – die besonders die Expertise und Service von Europas wahrscheinlich größtem Team im Bereich Kautionsversicherungen sehr schätzen. Ich möchte diese Kunden durch ebenso hohes Beratungsknow-how auch von Factoring-Lösungen überzeugen.“ Die zunehmende Transaktionsdichte, wie Ofenloch sie beispielsweise bei Private-Equity-Fonds beobachtet, verlange nach einer umfassenden professionellen externen Unterstützung. „Und die am besten aus einer Hand – aber nur, wenn das Fachknow-how in allen relevanten Feldern stimmt.“

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG hat in diesem Jahr bereits mehrere hochkarätige Neuzugänge vermeldet. Mit Christian Wolber kam Anfang des Jahres ein ausgewiesener Finanzierungsexperte mit Londoner Investmentbanking-Erfahrung hinzu, der mit dem neuen Geschäftsbereich „Debt Advisory“ schon in diesem Jahr mehrere große Mandate realisieren konnte. Im Sommer erweiterte der Kreditversicherungs-Kenner Viktor Margaritopoulos, viele Jahre für Euler Hermes tätig, das Gracher-Team. Darüber hinaus verstärkt seit dem August Carl E. Hoestermann, der zuvor u.a. als Leiter der Corporate-Finance-Abteilung der HOCHTIEF AG tätig war, die Gracher-Geschäftsführung. Hoestermann bringt nicht nur die Corporate-Perspektive eines international tätigen MDAX-Konzerns ein, sondern verfügt – als unverändert zugelassener Rechtsanwalt – auch über ein profundes rechtliches Know-how.

Gracher befindet sich weiter auf einem steilen Wachstumspfad. Für 2019 erwartet Alfons-Maria Gracher ein Umsatzwachstum von mindestens 25 Prozent. Anfang Dezember hat Gracher zudem die Maklertätigkeit auch in Bulgarien aufgenommen.

Über Gracher

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG, Trier, ist seit der Gründung im Jahr 2000 auf Kautionen und Kredite spezialisiert. Heute ist Gracher mit mehr als 10 Milliarden Euro Absicherungsvolumen und einem jährlichen Neugeschäft von über 1 Milliarde Euro Deutschlands führender Kautionsdienstleister. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren nach EN ISO 9001 zertifiziert und mit Büros in Deutschland, den Niederlanden und Bulgarien vertreten. Die Mitgliedschaft in der internationalen Surety Alliance ermöglicht eine direkte oder indirekte Präsenz in allen wichtigen Märkten der Welt. Neben den etablierten Geschäftsbereichen Kautions- und Kreditversicherungen bietet Gracher seit diesem Jahr auch umfassende Beratung in der Unternehmensfinanzierung an.

Gracher Kredit- & Kautionsmakler verstärkt Geschäftsführung mit Corporate-Finance-Manager von HOCHTIEF

Gracher Kredit- und Kautionsmakler erweitert seine Geschäftsführung mit Carl E. Hoestermann, der u.a. die Abteilung Corporate Finance der HOCHTIEF AG in Essen leitete. Damit stellt Gracher die Weichen für weiteres deutliches Wachstum in den nächsten Jahren.

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG, Trier, hat zum 1. August 2019 den Finanzmanager Carl E. Hoestermann in die Geschäftsführung berufen. Hoestermann leitete zuvor mehr als 18 Jahre lang u.a. die Abteilungen Corporate Finance, Investor Relations und Asset Management des MDAX-Konzerns HOCHTIEF AG. Ab 2004 war er zusätzlich stellvertretender Vorsitzender des Vorstands des HOCHTIEF Pension Trusts. Hoestermann verfügt über langjährige internationale Management- und Projekterfahrung vor allem in Europa, MENA und Nordamerika. Er verantwortete zudem Avalkreditfazilitäten über mehrere Milliarden Euro. Seine berufliche Karriere hatte der 58-jährige Rechtsanwalt bei der Deutsche Bank AG in Frankfurt begonnen.

Bei Gracher wird er neben dem Unternehmensgründer Alfons-Maria Gracher das weitere Wachstum vorantreiben. Dabei begleitet er vor allem die geplante Internationalisierung der Firma. Außerdem verantwortet er den gesamten Rechtsbereich sowie sämtliche Compliance-Themen.

Alfons-Maria Gracher hebt hervor, dass Carl E. Hoestermann neue Perspektiven in das Unternehmen einbringt: „Herr Hoestermann hat über mehr als 18 Jahre das Aval- und Bürgschaftsgeschäft eines Milliardenkonzerns auf- und ausgebaut. Er kennt daher die Corporate-Anforderungen aus eigener, langjähriger Erfahrung und weiß im Detail, worauf es den Unternehmen hier ankommt und welche Leistungen sie in diesem Bereich benötigen.“

Carl E. Hoestermann freut sich bei seiner neuen Aufgabe darauf, seine Expertise in einem hochprofessionellen, multidisziplinären Umfeld einbringen zu können. Er sieht großen Handlungsbedarf bei vielen Unternehmen: „Das Thema Avale und Kautionsversicherungen wird oft noch zu nachlässig behandelt. Als ausgewiesene Spezialisten bringen wir in diesem sehr speziellen Bereich den Kunden einen großen Nutzen – ohne Mehrkosten, oftmals sogar mit deutlichen kreditmateriellen Verbesserungen.“

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG zeigt in diesem Jahr bereits ein deutliches Umsatzwachstum. Dazu trägt unter anderem der Aufbau des neuen Geschäftsfelds Debt Advisory seit April 2019 bei. „Wir werden in diesem Jahr voraussichtlich um 25 Prozent wachsen. In den kommenden vier Jahren planen wir eine Umsatzverdoppelung im Vergleich zum Jahr 2018. Herr Hoestermann wird dazu entscheidend beitragen.“

Über Gracher

Die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG, Trier, ist seit der Gründung im Jahr 2000 auf Kautionen und Kredite spezialisiert. Heute ist Gracher mit mehr als 10 Milliarden Euro Absicherungsvolumen und einem jährlichen Neugeschäft von über 1 Milliarde Euro Deutschlands führender Kautionsdienstleister. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren nach EN ISO 9001 zertifiziert und mit Büros in Deutschland, den Niederlanden und Bulgarien vertreten. Die Mitgliedschaft in der internationalen Surety Alliance ermöglicht eine direkte oder indirekte Präsenz in allen wichtigen Märkten der Welt. Neben den etablierten Geschäftsbereichen Kautions- und Kreditversicherungen bietet Gracher seit diesem Jahr auch umfassende Beratung in der Unternehmensfinanzierung an.

Zur Person

Daniel Rose

Verheiratet, zwei Kinder

Nach seinem Abitur und dem Grundwehrdienst studierte Herr Rose Betriebswirtschaftslehre an der Phillips-Universität in Marburg (Diplom-Kaufmann) sowie an der University of Kent in Canterbury (Diploma in Accounting & Finance) und er ist CFA Charterholder. 

Nach Abschluss seines Studiums startete er seine berufliche Laufbahn 2004 bei der DZ Bank in der Akquisitionsfinanzierung. 2006 wechselte Herr Rose zur Natixis S.A. und dort baute er das Leveraged Finance Portfolio in Deutschland und London mit auf. Bevor Herr Rose zu uns kam, war er seit 2013 im Bereich European Corporate Finance bei der Mizuho Bank, Ltd. für Finanzierungen der Großkunden zuständig, zuletzt aus dem Transport & Automotive Sector.

Bei Gracher verantwortet Herr Rose als Leiter den Standort Frankfurt und berät dort Groß- und Private Equity Kunden im Fachbereich Kautionsversicherung/Avale.
Herr Rose besitzt langjährige Erfahrungen in kreditbasierten Finanzierungen und er verfügt über ein ausgeprägtes Netzwerk zu Banken, Beratern, Debt Fonds, PE Fonds, Rechtsanwälten sowie Unternehmen.

Zur Person

André Ofenloch

geboren 1974, verheiratet, zwei Kinder

Versicherungskaufmann und Diplom Betriebswirt FH.
Der berufliche Einstieg von André Ofenloch erfolgte 1993 bei der damaligen Allgemeinen Kredit AG (später Coface Deutschland AG) als Analyst und Underwriter im Bereich Creditline. 2003 wechselte er konzernintern zur damals neu gegründeten Factoring-Tochtergesellschaft Coface Finanz GmbH. Dort begann er zunächst als Accountmanager im Bereich Commercial Factoring. Ab 2006 verantwortete Herr Ofenloch dann als Prokurist u.a. die Leitungsfunktionen der Abteilungen Business Development, Institutional Clients/ Refactoring und Reversefactoring. Ab dem Jahr 2014 übernahm er die Position des Vertriebsleiters Factoring und steuerte ab diesem Zeitpunkt das 15 köpfige, dezentrale Factoring Vertriebsteam bis Ende 2018. Zudem begleitete er zeitweise parallel von 2018 bis Ende 2019 die Leitungsfunktion für die neu gegründete Abteilung Neukundenstrukturierung und Onboarding.

Bei Gracher kümmert sich Herr Ofenloch um die Bereiche Factoring, Forderungs- und Einkaufsfinanzierung. Neben seiner langjährigen Erfahrung im Finanzierungs- und Kreditversicherungsgeschäft, verfügt er über ein weitreichendes Netzwerk bestehend aus Kreditversicherern, Factoringanbietern, Kreditinstituten und Einkaufsfinanzierern.

Zur Person

Horst Wingenter

Ausbildung zum Bankkaufmann. Innenleiter bei einer Privatbank. Prokurist und Direktor bei zwei internationalen Großbanken. Mitglied der Geschäftsleitung bei Gracher. Beirat mit Sonderaufgaben. Strategieberater. Datenschutzbeauftragter.

Zur Person

Christian Wolber

Nach seiner Ausbildung zum Bankkaufmann absolvierte Herr Wolber internationale Studiengänge in Maastricht (Bachelor in International Business) mit Auslandsaufenthalt in Ecuador und HSG St. Gallen (Master in Banking & Finance).

Nach Abschluss des Studiums verbrachte er die letzten 12 Jahre in London, zunächst bei Barclays Capital und später bei Citigroup jeweils im Bereich Leveraged Finance – Kapitalmarktfinanzierung. Dort strukturierte und platzierte Herr Wolber Finanzierungslösungen für Corporate- und Private-Equity-Kunden. Anschließend wechselte er in die Finanzierungsberatung (Debt Advisory) zu Ondra Partners (ebenfalls in London).

Bei Gracher kümmert sich Herr Wolber um den Bereich Finanzierungsberatung. Neben seiner langjährigen Erfahrung im Finanzierungsgeschäft verfügt er über ein weitreichendes Netzwerk an Finanzierungspartnern, bestehend aus Banken, Kreditfonds (Private Debt), Mezzanine-Anbietern sowie zahlreichen sonstigen alternativen Kreditgebern.

Zur Person

Carl E Hoestermann

Rechtsanwalt

geb. 1961, verheiratet, 3 Kinder

1992 Management Trainee-Programm bei der Deutsche Bank AG, Frankfurt, anschl. Assistent der Geschäftsführung der Filiale Duisburg, dann Filialdirektor zweier großer Filialen.

Ende 1997 Wechsel zur HOCHTIEF AG in Essen, Leitung der Abteilungen Corporate Finance, Investor Relations und Asset Management. Zahlreiche Projekte auch im internationalen Geschäft der HOCHTIEF AG verantwortet. Ab 2004 zusätzlich stv. Vorsitzender des Vorstands des HOCHTIEF Pension Trust e.V., dem Anlagevehikel zur Ausfinanzierung der inländischen Pensionsverbindlichkeiten des Konzerns.

Langjährige internationale Management- und Projekterfahrung, u.a. großvolumige Surety-Fazilitäten für die operativen Beteiligungsgesellschaften in den USA und Kanada verhandelt.

Zur Person

Wolfgang Bäumer

Nach dem Abitur Lehre als Bankkaufmann bei einer Sparkasse mit anschließender Tätigkeit in der Kreditabteilung seines Ausbildungsbetriebes.

Danach Studium der Rechtswissenschaften in Bonn mit Abschluss 2. Staatsexamen. Gefolgt von Tätigkeit im Firmenkundengeschäft bei der Deutschen Bank AG.

Im Anschluss wechselt er ins Immobilienleasinggeschäft bei Tochtergesellschaften der Dresdner Bank und der Commerzbank.

In seiner Position dort hat er zahlreiche große Projekte baulich und finanziell eigenverantwortlich übernommen – insbesondere unter Beachtung internationaler Rechnungslegungsvorschriften.
Seit 2013 bei Gracher mit Schwerpunkt Bau-Industrie und Projektentwickler.

Zur Person

Christoph Spuller

Versicherungskaufmann, Studium der Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Köln am Fachbereich Versicherungswesen.

Verschiedene Tätigkeiten im Vertrieb bei international tätigen Versicherungsmaklern in Deutschland und Luxemburg.

Mehrere Semester Lehrbeauftragter für BWL an der Fachhochschule Trier.

Zur Person

Edwin Jacobs

Nach Lehre zum Bankkaufmann und Wehrdienst Ausbildung zum Verbandsprüfer bei einem gesetzlichen Prüfungsverband. Daran anschließend einige Jahre Tätigkeit als Bankenprüfer, zuletzt als Prüfungsleiter.

Einer mehrjährigen Tätigkeit als Bereichsleiter Kredit mit Prokura folgten zwei Vorstandsverantwortlichkeiten bei Genossenschaftsbanken.

Ergänzend umfangreiche fachtheoretische Abschlüsse, wie z.B. „Dipl. Bankbetriebswirt“ (ADG) und „Fachwirt für Finanzberatung“ (IHK).

Bei Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG zuständig für die Unterstützung der Kautionsspezialisten sowie als Ausbildungsbeauftragter.

Zur Person

Kontantin Narykov

Volkswirt/ Anglist

geboren 1991, verheiratet, zwei Kinder

Nach erfolgreichem Abschluss seines Studiums der Volkswirtschaft und der Anglistik an der Universität Trier sammelte Narykov internationale Erfahrungen am Finanzstandort Luxemburg.

Im Februar 2018 wechselte er zu Gracher, wo er als Kautionsspezialist tätig ist und zudem das Unternehmen bei der Entwicklung von hauseigenen Softwarelösungen unterstützt.

Zur Person

Viktor Margaritopoulos

Dipl. Betriebswirt

Geb. 1980, Lebensgefährtin, 1 Kind

Seit 18 Jahren erfolgreich im Vertrieb & Consulting in den Bereichen Versicherung, Industrie, Banken und Finanzen unter anderem bei der Deutschen Bank Privat und Geschäftskunden AG und Euler Hermes Deutschland tätig gewesen.

Mentor und Dozent im Bereich Versicherungswesen & Betriebswirtschaftslehre, u.a. an der Dualen Hochschule Mannheim

Mitglied im Ausschuss Versicherungen der IHK des Saarlandes

Mitglied im Arbeitskreis Wirtschaft e.V.

Zur Person

Luba Nikiforova

Dipl. Volkswirtin, geb. 1981, 1 Kind

Studierte Volkswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Finanzen an der Ruprecht-Karls-Universität Heidelberg gefolgt von einem MSc in European Politics and Governance an der London School of Economics and Political Science.

Seit 15 Jahren als Business Development Expertin in verschieden Bereichen in Bulgarien tätig – Stromhandel, Erneuerbare Energie, Energieeffizienz, EU Finanzierung. War verantwortlich für die Optimierung der Stromkosten für ein energieintensives Industrieunternehmen, welches als erster bulgarischer Industriestromkonsument als Stromhändler für den Eigenverbrauch aktiv tätig wurde und somit große Finanzeinsparungen erzielte.

Seit Mai 2020 bei Gracher als Beraterin im Kautionsversicherungsvertrieb mit Schwerpunkt Standardgeschäft.

Zur Person

Kornelia Josic

Bankkauffrau, Bankfachwirtin (IHK)

Jahrgang 1970, 1 Tochter 

 1987 begann Frau Josic Ihre berufliche Tätigkeit mit der Ausbildung zur Bankkauffrau bei der Commerzbank AG in Karlsruhe, wo sie sich nach erfolgreichem Abschluss rasch in die Welt des dokumentären Auslandsgeschäfts einarbeitete.

Über Stationen in Heidelberg, Baden-Baden und Karlsruhe – immer im vertriebsnahen Firmenkundengeschäft verankert – zog es sie 1998 in die Zentrale der Commerzbank AG, wo sie Verantwortung für Beziehungen zu Banken in Osteuropa übernahm.

2000 folgte die erste Führungsaufgabe als Prokuristin in München. Wiederum im Firmenkundengeschäft als verantwortliche Leiterin des dokumentären Auslandsgeschäfts für Südbayern mit vertrieblichen Auftrag. 2007 erfolgte der Wechsel in den klassischen Vertrieb als Firmenkundenbetreuerin. Hier verantwortete Frau Josic die Betreuung und Entwicklung eines Portfolios von Unternehmen im kleineren und mittleren mittelständischen Bereich, und wuchs sodann zügig in die Betreuung des gehobenen Mittelstands hinein. 2014 übernahm sie die Führung der Corporate Credit Administration und steuerte die Verwaltung und Vertragsgestaltung des kompletten Kreditgeschäfts der KMU in Südbayern, einschließlich der Verhandlung von komplexen, strukturierten Verträgen. Im Rahmen des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses tauchte sie begleitend in das Projektgeschäft ein, und verantwortete die Gestaltung von Kreditverträgen sowie des Avalprozesses der Corporate Credit Administration mit. Ab 2018 widmete sie sich wiederum Ihrer Leidenschaft im Kundenvertrieb als Key Account Managerin im mittleren bis gehobenen mittelständischen Bereich, zunächst in München und ab 2020 in Karlsruhe.  

Aufgrund ihres bisherigen beruflichen Werdegangs verfügt Frau Josic über annähernd 30 Jahre berufliche Erfahrung im Firmenkundengeschäft. 

Zur Person

Özay Süerdem

Im Anschluss an seine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der SEB, absolvierte Herr Süerdem berufsbegleitend seinen Bachelor- und Masterabschluss an der FOM in ‚Business Administration‘ (Schwerpunkt: Finance) sowie ‚Finance & Accounting‘ am Standort Köln. Während dieser Zeit arbeitete Herr Süerdem in verschiedenen Positionen stets im Finanzierungsumfeld von Banken & Finanzdienstleistern als Senior Unternehmensberater, Kreditanalyst, Kundenberater sowie Vertriebsassistent.

Zuletzt war Herr Süerdem bei Big4-Gesellschaften in der Beratung und Prüfung des Kreditgeschäfts von Banken tätig. Neben diversen kreditbezogenen Beratungsprojekten, beliefen sich seine primären Aufgaben auf die Risikobewertung komplexer Kreditengagements (v.a. Project- & Leveraged-Finance). Bei Gracher fungiert Herr Süerdem als Senior Manager rund um das Thema Unternehmensfinanzierungen und arbeitet eng mit Herrn Wolber zusammen. Er ist Hauptansprechpartner bei Asset-basierten Finanzierungen im Rahmen von M&A- und Immobilientransaktionen.

 

Zur Person

Kai Grove

geb. 1976, verheiratet, 3 Kinder

begann 1996 nach geleistetem Wehrdienst seine Ausbildung bei der Kreissparkasse Wesermünde-Hadeln. Nach erfolgreichem Abschluss war er in der Hauptabteilung Firmenkunden als Kreditsachbearbeiter, im Firmenkundensekretariat und als Finanzanalyst tätig. In dieser Zeit erfolgten Weiterbildungen zum Sparkassenfach- und Sparkassenbetriebswirt. 2007 wechselte Herr Grove in den Vertrieb als Firmenkundenberater. Hier betreute er Existenzgründer, Selbständige, Freiberufler, Gewerbe- und Firmenkunden zu allen Themen aus dem Banken- und Versicherungswesen.

2013 begann Herr Grove seine Tätigkeit als Firmenkundenbetreuer bei der MMV Leasing GmbH am Standort Hamburg. Ab 01.04.2015 wurde er als Distriktleiter beim neu eröffneten Standort Bremen eingesetzt, am 01.01.2017 erfolgte die Ernennung zum stellvertretenden Niederlassungsleiter. Im Jahre 2017 wechselt Herr Grove zur abcfinance GmbH und nahm dort, ebenfalls im Vertriebsleasing, seine Tätigkeit als Account Manager, später als Key Account Manager bzw. Spezialist Absatzfinanzierung auf. Im Vertriebsleasing werden Absatzfinanzierungskonzepte für den Fachhandel erarbeitet und umgesetzt.

Aufgrund seines bisherigen beruflichen Werdegangs verfügt Herr Grove über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Firmenkunden- und B2B-Geschäft.

Seit dem 01.07.2020 ergänzt Herr Grove das Team Kaution bei der Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG im Norden Deutschlands.

Zur Person

Christian Bos

Christian Bos hat bereits über 10 Jahre Erfahrung in der Bonding Branche bei Nationale Borg und Atradius Bonding gesammelt.
Er arbeitet sehr kundenorientiert und hat Erfahrung darin, mit kreativen Lösungen Geschäftspartner zusammenzubringen.
Mit seinem umfangreichen Netzwerk in Europa im Bereich Banken und Versicherungsunternehmen wird er nationale und internationale Geschäftsmöglichkeiten für die Gracher Gruppe realisieren.
Seine Spezialitäten sind Kundenorientierung, Cross-Selling und internationales Geschäft mit multinationalen Unternehmen.

Zur Person

Thomas Hottmann

gelernter Versicherungskaufmann und Betriebswirt.

Geb. 1965

Seit über 35 Jahren erfolgreich in den Bereichen Consulting, Vertrieb und Account Management, unter anderem bei LeasePlan, von Rundstedt und Euler Hermes tätig.

Im Jahre 2013 erfolgte der Wechsel zu Euler Hermes in den Vertrieb mit dem Schwerpunkt Account Management.

Langjährige Erfahrung im Projektmanagement und in der Optimierung von Prozessen und Abläufen auf nationaler und internationaler Ebene sowie in der Betreuung und Beratung von Unternehmen.
Im Hause Gracher im Team der Kreditversicherung verantwortlich für die Betreuung der Mandanten und der Begleitung und Steuerung der Transformation der Abteilung.

Zur Person

Dr. phil. Thomas Möldner

geschieden, ein Kind

Studium der Anglistik und Slawistik, 1992 Promotion zum Dr. phil. auf dem Gebiet der anglistischen Sprachwissenschaft.

Seit 1993 in der Bankenbranche tätig, Schwerpunkte: Kreditgeschäft, Kreditvermittlung, Prozessoptimierung. 2021 Eintritt als Leitender Referent Kaution in die Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH und Co. KG.

Zur Person

Carsten Schack

geboren 1979, verheiratet, zwei Kinder

Bankkaufmann, Diplom Betriebswirt (FH) und zertifizierter Kreditrisikomanger der Frankfurt School of Finance & Management. Die berufliche Laufbahn von Carsten Schack starte bei der Volksbank Bonn Rhein Sieg eG mit einer Ausbildung zum Bankkaufmann und anschließenden studienbegleitenden Tätigkeiten im Bereich Firmenkunden. Nach erfolgreichem Abschluss seines Studiums übernahm Schack eine Tätigkeit als Firmenkundenberater für den regionalen Mittelstand. Erste Erfahrungen im Bereich Factoring sammelte er dann bei der VR FACTOREM GmbH als Key Account Manager in der Kundenbetreuung, bevor er erste vertriebliche Factorinerfahrungen bei der HSBC sammelte. Im Anschluss wechselte Schack zur Coface Finanz GmbH und war als Senior Regionalmanager Trade Receivable Finance für das Geschäftsgebiet rund um Köln verantwortlich. In 2018 übernahm er die Funktion des Senior Regionalmanagers im Bereich Deal Structuring bei der Coface Finanz GmbH, bis er zurück in den Vertrieb bei der ABN AMRO Commercial Finance wechselte. Dort zeichnete er sich verantwortlich für die Akquisition von Neukunden sowie die Pflege und den Aufbau verschiedener Vertriebskanäle für Asset-basierte Produkte wie Factoring, Leasing und Lagerfinanzierung. Zusammengefasst verfügt der gebürtige Rheinländer über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Finanz-und Kreditwesen.

Bei Gracher kümmert sich Herr Schack um die Bereich Factoring, Forderungs- und Einkaufsfinanzierung. Neben seiner Erfahrung im Finanz- und Kreditbereich, verfügt er über ein weitreichendes Netzwerk bestehend aus Kreditversicherern, Factoringgesellschaften, Finanzierungsinstituten sowie Einkaufsfinanzierern.

Zur Person

Andreas Berg

Nach seiner Ausbildung 2001 zum Versicherungsfachmann in der Signal Iduna Gruppe / Hansa-Invest und Donner & Reuschel Privat Bank lag seine Fokussierung zunächst auf der Beratung der Kreishandwerkerschaft (Handwerksmeister) in den Bereichen der Finanzierung und auf der Konzeptgestaltung des optimalen Versicherungsschutzes.

Aufgrund seines bisherigen beruflichen Werdegangs verfügt Andreas Berg über 20 Jahre Erfahrung mit mittelständischen Unternehmern.

Seit 01.10.2017 ergänzt Herr Berg das Team Kaution bei der Gracher Kredit – und Kautionsmakler GmbH & Co KG für den Bereich NRW vom Standpunkt Trier aus.

Zur Person

Lana Srdanovic

Diplom-Ökonomin

geb. 1982, verheiratet, zwei Kinder

2005 begann ihre Kariere zuerst als Sachbearbeiterin und später als Junior Specialist Corporate Finance bei der Repräsentanz der LHB Internationale Handelsbank AG aus Frankfurt, Standort Belgrad. Ab 2012 war sie tätig als Firmenkundenbetreuerin bei der Dunav Banka AD in Belgrad mit dem Fokus auf Bankgarantien. Im Jahre 2015 wechselt Frau Srdanovic zur ProCredit Bank AG in Frankfurt am Main und nahm dort, ebenfalls im Vertrieb, Tätigkeit als Business Client Advisor, später als Senior Business Client Advisor auf. Mit komplexen Aufgabenstellungen wie Kreditrisikoanalysen oder der Begleitung von Kreditanträgen ist sie bestens vertraut.

Aufgrund ihres bisherigen beruflichen Werdegangs verfügt Frau Srdanovic über mehr als 15 Jahre Erfahrung im Firmenkunden Geschäft.

Seit September 2021 verstärkt Frau Srdanovic als Senior Beraterin das Sales-Team bei der Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH & Co. KG vom Standpunkt Frankfurt aus und wird von dort den Kunden zur Verfügung stehen.

Zur Person

Alfons Maria Gracher

Bankkaufmann, Studium der Betriebswirtschaftslehre, seit 2000 geschäftsführender Gesellschafter der Gracher Kredit- und Kautionsmakler GmbH und Co. KG, heute Deutschlands größtem Kautionsdienstleister.

Als Fachreferent und Mitglied des Fachausschusses Finanzen der IHK wird er unter anderem zur Umsetzung von Richtlinien und Regelungen der Europäischen Kommission konsultiert.

Seit 2013 Gründungs- und Vorstandsmitglied des BARDO e.V., hier leitet er den Fachausschuss Kaution. Als Gründungsmitglied der Surety Alliance ist er international vernetzt.

Und seit Mai 2023 ist er Beiratsmitglied der F.A.Z. BUSINESS MEDIA GmbH.